这就是我们的下 点 我们现在想多花 点时间。即 如何 现在你如何制作这样的客户头像 首先想到的总是经典的市场研究。所以 这意味着你走出去 与目标群体交谈 然后看看 鞋子夹在什么地方 我们只是自言自语。好吧 现在我总是和几位教练和顾问聊天 而且总是有 个我经常做的小型采访。我想这就像七个问题 而且总是需要半小时 分钟。这就是你获得真正美好回忆的地方。你很好地进入了目标群体的领导层。 戈登 让我们拿走 个应该稍后出现的观点。
你如何做到这 点 你会写 封电子邮件问 我可以简短地采访你吗 哦不 你认识他们。这通常是我推荐的。这在主题上非常适合客户头像的主题 因此您通常应该始终与目标群体中的 建筑施工和总承包商电子邮件列表 完美客户保持良好的联系。这意味着我总是从我们的三个目标群体中认识 些人。我总是有几个人在那里 比如每个人三个 我总是与他们直接接触。因此 您始终处于时间的脉搏中 始终是目标群体的脉搏并且知道发生了什么。你们只是彼此认识 我问他们是否有 分钟的时间进行简短的聊天。
戈登 好的 那么你就会发现他们的问题是什么 鞋子在哪里夹住它们。 是的 那太好了。这是我认为最好的方法。其他的就没那么直接了。 戈登 是的 这条路径通过这个目标群体 通过这个经典的化身 在那里你想象完美的读者或类似的东西是什么样的 客户化身更进 步 这让我印象深刻。当你在你的博客开始时 我只是注意到我们播客的下 步 它不再是想象 而是真正开始对话。这实际上是你能做的最好的事情。 我只记得有 本关于它的很酷的书 也叫做客户开发。